跟着“一带一路”方针的推进，无论是广交会上，仍是外贸企业口中，“一带一路”被提及的频次越来越高。远成达FBA头程觉得尤其是在传统外贸受挫，以及中美买卖战迸发之后，开辟“一带一路”商场现已成为许多外贸企业心中趋利避害的做法之一。
可是，外贸企业还需稳重思考：“一带一路”沿线国家是否是我国外贸企业拓宽商场的新风口？商场盈利在哪？应战在哪？外贸企业应该怎么正确看待这个风口呢？
外贸先行者眼中的“一带一路”商场新机遇
一带一路商场正勃发生气勃勃。据海关计算，本年1-7月，甘肃对“一带一路”沿线国家进出口增加了近百亿元，同比增加40%以上。而在厦门，“一带一路”沿线国家的进出口同比坚持两位数的大幅增加。
从2018年外贸企业在春季广交会上的买卖数据也能表现这些商场的概略，如一期机电类产品以成交金额158.9亿美元排在成交首位，占总成交额的52.8%；轻工产品成交80亿美元，增加7.6%，占总成交额的26.6%，总增加率3.1%，纺织服装成交14.2亿美元，增加4.1%，占总成交额的4.7%，是4年来春交会的最高水平，这个增加率很大一部分就是一带一路商场奉献的。从上述数据来看，基建类和日用消费品类更契合现在的一带一路商场。
早在“一带一路”战略推出之时，就有许多外贸企业呼应开端布局沿线商场，而身处前线的他们也对这个商场有着更多的话语权。
据聚单网CEO施平介绍，聚单网的事务就是按照国家一带一路方针走的，也因而在这方面做了深化的研讨。他指出，一带一路方针其实是一个双向共赢的方针，我国企业在当地出资，促进当地工作及经济增加，然后带动我国产品走出国门。当时能够看到，非洲坦桑尼亚、菲律宾等商场开展迅猛。曩昔菲律宾因治安问题，开展处于阻滞，而现在现已沉浸在经济开展的空气中。从Facebook上调查，他们对我国产品的查找越来越多。
“一带一路国家更需求一些有用、廉价的产品，无所谓品牌，尽管由于根底设备问题，现在一带一路沿线商场订单量还比较小，可是当他们口袋真的有钱之后，并不愁大订单。”
义乌市络慈服饰有限公司负责人Lora Wang表明，就现在义乌商场而言，明晰感受到商城集团对一带一路国家的展会在增多，而且非常鼓舞有自营进出权的企业到这些国家去参展，而且给予比较优厚的补助。而且在美国政府宣告对我国的买卖制裁后，更是较之以往放宽对一带一路国家的买卖方针。
Lora Wang公司产品主打欧美，在一带一路国家中，仅有与俄罗斯和阿联酋少量客户协作。“俄罗斯和阿联酋国家的商场对咱们的产品仍是在试销阶段，所以只能说在逐步上升吧。尤其是阿联酋国家，咱们的了解以为当地应该非常保存，应该没有这个商场，可是没想到找咱们协作的都是当地商场的大卖家。现在为了迎合当地商场，咱们协作需求不断进行产品创新和规划。”
当时，不论是国家仍是企业都在活跃培养一带一路商场，近几年一些根底配套设备在不断完善。
施平坦言，就东南亚商场而言，整个物流系统正在不断成型，尤其是阿里巴巴菜鸟联盟介入之后，大批物流企业开端在当地布局，现在不论是大货、小包，亦或是货柜海运都非常便利。
黎林世界集团有限公司（旗下扫地机器人品牌：莱尔克斯）总经理Bob Li也表明，近年来，公司在一带一路沿线国家商场开展显着，尤其是哈萨克斯坦。“曾经一台机器发到哈萨克斯坦，需求700元的运费，60天左右才能到，且丢包率高。而自国家提出‘一带一路’主张以来，许多国家的物流、仓储商，开端开设各种专线，现在一台机器发曩昔只需300多元的运费，且十天左右就能抵达。”
出口“一带一路”商场，风险有哪些？
1、商场成熟度
作为新兴国家商场，当时一带一路国家商场被外贸企业所重视。但有外贸人指出，外贸对一带一路国家而言为时尚早，它们更需求的是建造类或源头货品，一般货品商场还需求进一步培养。
国家高端智库商务部研讨院电商子商务研讨所所长张莉表明，尽管能够看到一带一路商场有无限的潜力，可是许多国家的根底设备并不太完善。有的国家乃至一个国家只要几台电脑。
聚单网CEO施平坦言，就日用消费品而言，与欧美比较，一带一路国家因买卖根底设备不行，买卖便利性不足，整个操作都是非常原始的，且大部分都是小额买卖。“即使是咱们在广交会上接触到的许多收购商，都是带着现金收购，收购数量也相对较少。”
此外，一带一路商场国家在清关上也极端不标准，考究裙带关系，要看买家或许协作的客户其通关才能、物流公司的才能。现在东南亚的清关速度较快，海运至菲律宾约10-15天，小包5-7天。
施平曾到过菲律宾调研，透露了菲律宾商场的一些状况。
①网络慢，手机网络没有4G，而是选用LPE，比3G网络快一些，且网络限制大，即使是家中的Wifi。
②因菲律宾多是海岛，城际之间出行基本靠飞机，货品运输靠海运，国内运输也是如此，若走空运，许多带电的产品不被答应。
③生活水平还处于较低层次，电费高，居住区空调多是老样式，也并不是每家每户均有，基建还在一个需求提高的阶段。
④商场调查及盛行度、敏感度低，许多爆品的收购基本上落后其它商场半年时刻。
济南某家具出口企业负责人表明，国内的工程修建及大型机械公司在一带一路之上有更大的产能输出效果。“不过一带一路方针对我国与各国间的买卖仍是有很大推进效果，跟着国家对一带一路国家基建建造的支撑，逐步为我国进出口企业日后的买卖往来打扫妨碍。”
2、小语种人才需求
外贸一个非常重要的应战就是言语与交流上的应战。阿里巴巴ICBU联席总经理张阔指出，一带一路共66个国家，大致有78种官方言语，其间50多个国家有自己唯一的官方言语，余下的国家有两个及两个以上。
“外贸企业想要掩盖‘一带一路’一切的国家和买家，需求用它的母语交流，而学会78种言语成本奇高，关于外贸企业是一个巨大的应战。”
3、商业信用状况
在诚信方面，施平坦言，部分国家的确会稍差一些，此前公司有向印度出口一批手机，就遭到买方拒收。可是在买卖量不大的状况下，风险其实是可控的，并未如一些外贸人幻想那般糟糕。即使有买卖风险，也完全能够经过买卖方法对冲，比方小批量买卖、现金买卖、预付定金等相对安全的买卖方法。
4、世界风险
经济政治形势扑朔迷离也增添了外贸企业出口一带一路商场的不稳定，如恐怖主义及分裂实力的严重威胁，以及各国之间宗教、种族、地缘政治问题，还有比如收汇风险等都是外贸企业应该留意的关键。
外贸企业怎么正确看待“一带一路”新风口？
Lora Wang表明，“现在就咱们的产品类目而言，只能说先了解这些国家商场，由于咱们都需求一个磨合期，来习惯当地商场，而且由于人们的思想开放程度，文明承受程度等等在慢慢的提高，在这个时刻 咱们能先进入这个商场，累积经历，后续再图开展，心急吃不了热豆腐。”
其还指出，与欧美商场不同的是，一带一路国家更注重价格。“以咱们的产品为例，欧美商场客户的注重度为：样式独特性＞质量稳定性及质量高端性＞环保指数安全系数高＞交期时效性＞价格。而一带一路客户最垂青的就是价格，其次交期，第三质量。”
张莉表明，外贸企业做一带一路生意要学会调查商场，一定要先了解这个国家的根底设备，领会其商场的承受度及标准程度，由于根底设备不是短时刻内就能树立完善的。
施平表明：“要对当地商场有明晰的认知。曩昔咱们在菲律宾调研之前，以为我国服装在当地有很大商场，究竟广州服装品类样式多样，价格廉价。可是在当地调研发现，菲律宾本乡的服装比我国的廉价许多，一整套童装才十几元，这个状况远远超乎咱们的预期，包含印度的服装，可能都不会从我国进口，咱们以为廉价的东西在当地或许并不廉价。”
他还表明，当时外贸企业要布局一带一路商场，主张仍是与当地人协作，现在聚单网在一带一路招募了19个国家的51个城市署理，树立线下样品店，完成线下展示产品，线上下单的O2O模式。
“因言语交流问题以及华人对一带一路商场经济的影响，外贸企业与当地人进行协作，或许经过途径赋能，我以为这个时刻点是一个正确的做法。”