亚马逊联手品牌转型,关乎第三方卖家的“存亡”转折期到了
亚马逊联手品牌转型,关乎第三方卖家的“存亡”转折期到了

11月9日亚马逊向途径卖家宣告,将开端出售苹果公司的产品,并告知卖家必须在2019年1月4日途径移除一切相关listing前,售空一切现有产品,而期望持续出售在途径上苹果产品的卖家,需成为苹果授权经销商。

10多年来,亚马逊虽然深受第三方卖家欢迎,但并不招大品牌待见。大多数品牌会拒绝向亚马逊出售产品,但它们的产品终究仍是会出现在亚马逊上,这都是第三方卖家刊登的,这些卖家多数是隐秘品牌方偷偷在亚马逊上出售的,由于一旦品牌方得悉或许收回其出售权。

但随着亚马逊规模的扩展,取得的媒体重视日益增多,之前拒绝与亚马逊协作的品牌高管们甚至有的成了亚马逊Prime会员,他们有时会尝试在亚马逊上查找自己品牌的产品,成果也着实让他们大吃一惊,并没有授权在亚马逊上出售的产品却确确实实出现在了途径上,有的甚至刊登在了仿冒品的旁边。

远成达FBA头程觉得品牌们纷纷意识到自己疏忽了什么,并开端企图经过操控卖家的出售途径,来操控产品在亚马逊上的出售,而且品牌自己也企图进入亚马逊成为亚马逊卖家,许多品牌将这方面的业务外包给了相关组织。

关于大品牌而言,尤其是苹果这一类,忽视亚马逊的存在并不利于它们的发展,由于它们无法阻挠消费者在亚马逊上寻找苹果产品,而且忽视亚马逊将会给其目标客户带来绝望的购物体会,毕竟亚马逊占据了一半以上的购物查找。

从现在的局势来看,品牌看待亚马逊的方式现已显着改动。苹果与亚马逊达到的协议或许无法真正实现苹果想要操控整个市场出售途径的意图,但它的存在含义严重。毕竟,品牌不期望自己的产品在亚马逊上被几十家卖家出售,而亚马逊也不期望品牌产品目录被多个卖家接管,这有或许使其产品目录变得杂乱,而购物者也不想和中间商打交道,这一行为可谓是三得。

当然,亚马逊上的第三卖家对此并不满意。亚马逊上的第三方卖家纷纷表示对亚马逊的行为感到绝望,并责备亚马逊忘记了他们最初树立途径的初衷,其现在的操作打破了途径原本的运行模式——多个卖家能够出售相同的商品,并经过竞赛“Buy Box”(黄金购物车)使自己的产品取得更多的曝光,但是现在品牌产品并不需要竞赛“Buy Box”就取得了曝光。

在2017年,亚马逊与耐克也达到了类似的协议,与苹果相似,耐克期望凭借这种方式铲除途径上的仿冒品,进步它们在这个亚马逊上的位置。

针对品牌与亚马逊的协作,有第三方卖家指出在亚马逊上取得成功的时机越来越少,那些还未与亚马逊协作的品牌是他们仅剩的时机。

而关于亚马逊来说,前面10年采取的战略让他们取得了成功,但并不能帮助他们鄙人一个10年相同坚持领先位置,亚马逊做出改动是大势所趋,而从现在来看,品牌就是亚马逊的未来,而这也意味着第三方卖家钻“品牌空”时机的减少,卖家们或将面对关乎“存亡”的转折期!

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