不知道“大卖无赢利，小卖无订单”这种现象是什么时分呈现的？从2018上半年跨境电商上市公司财报发现，虽然出售额都有必定程度添加，可是净赢利那一栏却并不如想象中美好。既然流量、订单都被大卖家牢牢握在手里，那他们的净赢利又去哪了呢？
而远成达FBA头程从另一个角度来讲，大卖家姑且如此，更何谈中小卖家。究竟是谁动了跨境电商卖家的赢利，跨境电商职业真如传言中所说即将步入“隆冬”？
大卖家财报解读：净赢利负添加或增速放缓
跟着全球互联网职业高速开展、跨境电商系统逐步完善，制约跨境电商开展的物流、付出、通关问题相继得到妥善解决，看似中国的出口跨境电商职业步入黄金期，呈现出高速添加的开展态势。
但调查发现，2018上半年跨境电商上市公司的财报中显现，虽然部分企业出售额呈现必定添加趋势，但净赢利却不太理想，乃至呈现下降的情况。
（数据来历：各上市公司的半年度报告）
如上表所示，相比去年同期，2018上半年浔兴股份和跨境翼归属股东的净赢利均呈现不同程度的下降，其间择尚科技净赢利有必定的添加，可是与跨境翼相同，持续两年都呈现负添加。其它部分上市公司虽然营业收入坚持添加趋势，但也呈现净赢利增速放缓的痕迹。
跟着传统职业竞赛者与新竞赛者的不断涌入，跨境电商中大企业相同也面对着两层打压。为了更好地生存下去，部分大卖家也开端推动业务转型，缩小应收账款账期较长渠道的出售规划，形成应收账款的减少；另一方面关于毛利低、库存周转率低、回款周期长的出售渠道自动做了出售渠道的调整，并清理原有渠道的板滞库存，一起添加优势渠道新品备货，这些新举措一起效果下导致赢利降低。
据职业人士剖析，今年来，全球经济不景气，海外购买力下降，贸易型卖家的持续涌入导致产品价格竞赛加重；海外监管力度加强、“中美贸易战”、英国VAT税收等因素归纳影响；产品收购、物流、报关等归纳本钱上升；亚马逊渠道产品查找排名算法改变，为保持产品排名而添加推行费用投入……这些都可能会影响卖家赢利。
不少大卖包括价之链2018上半年都把“清库存”作为作业要点。在清理这部分库存进程中虽然收入添加，可是相应本钱费用占比均上升；别的部分库存因为板滞时间过长失去使用价值进行报废处理，导致管理费用上升，从而导致上半年净赢利亏损较为严峻。
大卖家姑且在“收紧战线”，中小卖家在与渠道抗争、与同行竞赛、与顾客斗智斗勇的进程中，净赢利又遭到怎么样的影响呢？
是谁动了卖家的净赢利？
“你无我有、你有我优、你优我新、你新我廉”，这是一种经商差异性，也是商场竞赛不断更迭筛选的进程。各行各业都存在竞赛，不可能一成不变，关于跨境电商职业来说，更是如此。
或许不少卖家总在感叹过去跨境电商运营的简略和直接，早几年似乎卖什么产品都能挣钱，运营上也没那么多套路。但时过境迁，如果电商运营仍是以往的思想可能就要喝西北风了，你发现这个职业的改变在哪了吗？
以下几点是卖家一起反思的成果，或许这些就是动了卖家净赢利的“暗地黑手”：
1号置疑目标：同行竞赛对手
越来越多传统外贸企业和个人卖家挑选将产品放到亚马逊或是其他跨境电商渠道出售，一起部分渠道本身招商进程也比较“激进”，如此更加导致同行竞赛激化：价格战持续发酵、跟卖众多、同质化严峻……如此剧烈争斗下难免同归于尽，产品赢利也就遭到减少。
比方某卖家一个产品原先卖50美金，但跟着同行跟卖且不断将价格压低，相同的产品大部分顾客一般会挑选较低价格，有些卖家就会挑选相同降低价格、减少赢利的办法挽回商场份额。
2号置疑目标：渠道规矩及门槛
近两年各大电商渠道不断调整收紧渠道方针，一方面操控渠道卖家数量，另一方面保证买家体验，对违规卖家采取严峻措施。一会进步配送费、长期仓储费；一会出了新的库存计划、VAT方针。毕竟渠道不及自建站，卖家只能听从无法抵挡，这些新的规矩方针必定会对卖家赢利产生影响。
渠道的门槛无疑是越来越高了，即便刚进入的卖家也会感遭到压力，比方新卖家库存量不高，不能像以往相同从铺货开端。即便老卖家赢利也会遭到库存运费、营销费用和广告费用等费用的影响。
3号置疑目标：归纳本钱上升
跟着人工、材料本钱、物流、付出渠道佣金等各项归纳本钱的上升，也对卖家赢利形成必定压制。香港伊曼纽尔科技有限公司总经理束乙豪指出，其实电商运营关于收购本钱上升并不敏感，这块本钱最多占比百分之二左右，但物流、库存这方面费用上涨会导致卖家赢利下降显着，占比在百分之五左右。
另提一下人工本钱略有虚高的趋势，例如此前恶性刷单刷评受限后，悉数卖家都集中火力抓PPC、SEO、CPC、站外等人才，乃至不吝高价延聘。广州市隆昊网络科技有限公司产品经理Sam坦言，基础运营人员的确会拖累团队的进展，但好的运营又要求高薪高待遇；一起中小公司缺乏系统人员培养机制，导致人才断层和资源浪费的情况发生。
4号置疑目标：盲目的运营思想
许多电商公司产品系统不健全、短少中心推行思路，导致出售不稳定而影响赢利，Sam指出，这是因为对产品线没有久远的规划，天天等爆单的思路使许多公司得了“慢性病”。追求爆款的一起也将面对更大的竞赛环境，而一些大卖开展的要点类目也会挤压中小卖家的商场空间。
未来趋势：将持续恶化仍是改进？
事实上，跨境电商正在阅历大浪淘沙的进程，特别是阅历2018年旺季之后，2019年的趋势把握尤为重要。就像是同享单车鼓起的时分，摩拜、ofo小黄车、Hello bike等纷纷呈现，但通过商场的挑选，终究留下的也就仅有的几家。
“现在跨境电商炒得正‘热’，渠道招商也在火速开展，因此许多人都会挑选测验。在他们心里都会有个心思预判，如果大家测验过了，百分之八十觉得不挣钱，那么之后竞赛就会变小”，束乙豪这样讲道。
在他看来，虽然目前同类产品有许多卖家在竞赛，但那些走低价路线的若长期赢利淡薄，是不能长久坚持的。关于卖家怎么更好的提高净赢利，束乙豪称，真正想要久远开展的卖家需要操控好每个环节的本钱，做到精细化运营，因为有赢利才干打赢这场持久战。一起还要逐步打造属于自己的品牌影响力，甩开低价低质产品后，再展示自己独特的产品优势，这时分就更简单被顾客看见和接收。
别的他还表示在自己品牌有必定知名度的进程中也不忘测验去做站外推行，比方自建站，因为在渠道的规矩之下很难保证能够一直处于盈利状况。而站外推行能够获得一些真实客户的邮箱地址，包括客户画像，这样关于卖家未来的开展或许同类产品开发有很大的协助，也不至于太过被动。
Sam也提出他自己的观点：运营人员需做好基础（细节）的作业，熟透渠道规矩（办法的切入口），加强学习；自动找材料加强学习，可翻开YouTube、Facebook或许Google查找获得相关的学习材料。