远成达FBA头程据悉，为促进年终玩具类产品出售，电商零售巨子亚马逊和eBay在本年竟不谋而合的推出了纸质的假期玩具类产品展现目录，这是它们初次向顾客供给纸质版目录。
本周三（11月14日），eBay向数百万家庭推出了取名为《The Toy Book》的玩具展现目录，其中包含了多种玩具。亚马逊比eBay更早一步，在上星期就向其购物者寄去了名为《Holiday of Play》的玩具目录，整个目录有70页，包含了各个年龄层儿童喜欢的玩具，从乐高玩具到芭比娃娃，包罗万象。
事实上，不论是亚马逊、eBay，或是其它零售商，都在尽力抢占玩具反斗城（Toys ‘R’ Us）留下的商场空白，此前的几十年来，玩具反斗城每年都向顾客发放长达100页的玩具目录——《Big Book》。
亚马逊的产品目录中，除了标明产品的价格，还印上了产品的二维码，人们可以经过扫描进入购买。亚马逊在一份报告中宣称，该公司发送产品目录并非为了凸显产品的价格，而是期望经过目录为顾客供给一种新的购物方法。eBay则表明其产品目录是“仅有一份包含了稀有玩具、复古玩具和当下盛行玩具的目录，并且目录中的玩具覆盖了一切年龄段儿童的喜好。”
这些电商巨子一起做出这一举动并非偶然。万事达高档顾问Steve Sadove表明：“跟着玩具反斗城的消亡，零售商正试图经过各种东西，来抢占尽或许多的顾客。”
据《华尔街日报》(Wall Street Journal)报导，2017年11月和12月，美国玩具反斗城的玩具出售额达到了20亿美元。而2018年,玩具反斗城的顾客极大部分流向了亚马逊和eBay。零售智囊团Coresight研讨数据指出，在曩昔1年中，2/3的玩具反斗城购物者在亚马逊上阅览了玩具和游戏类产品，1/5的玩具反斗城购物者在eBay 阅览了该类产品。
那么这些电商巨子为什么要以一种老牌的做法——发送纸质产品目录这样的方法，来触摸潜在消费呢？专家指出，顾客在购物时，其购物途径并不受零售商界说的途径约束，他们会在时刻和爱好答应的时候购物，有时是经过阅览网页，有时是逛商场，或许经过目录中的链接阅览网页。经过穿越传统的数字平台，eBay和亚马逊等公司可以更广泛地招引顾客。
此外，个人理财网站Bankrate.com的高档经济分析师表明，顾客在纸质目录上阅览产品时，对产品的重视度更耐久。“人们阅览亚马逊网页或许是转瞬间的，而阅览纸质目录时，家长或孩子或许会在某个产品页面逗留好几秒，”Mark Hamrick说。
“尽管年轻一代大量的时刻都在屏幕上度过，但10岁以下的儿童并没有那么频频地阅览亚马逊和eBay等大型网站，充溢玩具、页面亮光的五颜六色目录更招引他们，并且家长们也乐于阅览纸质内容，便于随时做上记号。”FitSmallBusiness.com的电商分析师Krista Fabregas表明。
“零售商正寻求经过更好的店内和数字体验，与顾客树立更有用的联络，”Hamrick说，“目录或许是最好的新想法之一。”