亚马逊美国站已经是一片红海，假如许多卖家朋友还往里边挤的话，或许受阻的几率会很大，今日，远成达FBA头程来给咱们共享下亚马逊欧洲站里边的大蓝海商场——亚马逊德国站。
欧洲英德法西意五个国家人口3亿多人，其间英国人工6800多万，德国人口8000 多万，这两个国家的出售量占亚马逊欧洲站总销量的60%。法国、意大利和西班牙三国占40%尽管规模较小，但电商发展速度很快，竞赛也相对较低，有1.74亿多潜在客户，是高赢利商场。有一些卖家说欧洲五国，就英国和德国好些，其它三个国家流量低。其实，咱们也遇到了法国和意大利西班牙站做得很好的卖家。
依据全球抢先的专业服务组织安永-帕特侬（EY-Parthenon）发布的《数字购物指数》定论标明，亚马逊、eBay和eBay分类广告途径（eBay Classifieds）占有了德国电商商场66%的比例。这项研讨标明，亚马逊和eBay抢先于德国一切其他首要的电商途径，其他排名前50的在线零售商乃至无法占有3%的商场比例。
亚马逊具有28.7%的商场比例，而eBay具有22.9%的比例，eBay社区分类广告网排名第三，商场比例为14.8%。这三家电子商务公司一起占有了德国电子商务商场的66.4%。而其他途径则被扫除在了主流商场外，Wish、AliExpress和Otto占有2%-3%的商场比例，而其余排名前十的途径（Zalando、Lidl、H＆M和Rossman）的商场比例在1%到2%之间不等。
亚马逊的出售额较去年增长了3.9%。进一步稳固自己的巨子方位。而eBay则丢失了6.9%的商场比例。假如就各个线上途径来说（电脑端、手机网页端、APP），很明显亚马逊在电脑端和手机网页端排名榜首，但是eBay社区分类广告途径的APP则最受欢迎。
研讨还发现，移动端购物广告的投进明显增加，与去年相比增长了74%。此外，移动端浏览器的运用率也增长了31%。对前50强零售商网站的主页拜访均匀花费约5.6分钟，而移动端的运用（包括APP）只要一分钟。
该研讨表明，运用移动设备进行购买的趋势极大地下降了顾客的留意力会集时刻，零售商有必要压服顾客在短时刻内购买，否则将大大下降出售的或许性。
要想做好，有必要注重选品。
选品十分重要。同一个产品不或许在欧洲五个国家都能卖得好，以咱们的经历：一个单品一般只会在一两个国家好卖，许多卖家认为德国站最好卖，刚进入欧洲站的新卖家能够先进入德国和英国这两个流量比较大的站点先试试水。
现在圈子内训练组织介绍的选品办法就是经过Merchantwords 和GoogleTrends 数据选品，这个办法可行除此之外亚马逊老卖家会有自己共同的选品思路。
1)假如是从B2B转型的工厂企业能够依据以往本身产品在方针商场的客户订单量决定;
2)监控其他卖家店铺的产品销量，对销量好的listing深入研讨做痛点改进;
3)混入真正的高端精品卖家圈子，有一些做精品的设计师卖家会共享一些有潜力的产品在小圈子里找合作伙伴众筹开模;
4)关于方针商场做好充沛具体的信息搜集再断定类目。
咱们会跟当地的华裔交流，得到许多信息（这些华裔是之前测评知道的家庭主妇）。比方：德国站这几年接收了300多万的中东移民，那么家庭用品和母婴用品是有很大的商场顾客的。
新手选品不要用亚洲人思想和淘宝思想避开一些坑！
盲目的选品只会给你带来大量库存和亏损，依据各个国家的状况避免一些坑；德国人很保守死板 不喜爱夸大的电子产品 ，他们不必苹果的大屏幕手机，许多德国人会用华为的小屏幕手机。
家庭用品和母婴产品的颜色方面,他们喜爱的颜色，首要是黑色，灰色，深蓝色，亚洲人喜爱的赤色粉丝，黄色，他们是不会挑选的。
一切的选品都是建立在相似产品出售数据和你的供应链是否能够逾越竞赛对手的产品这个思路上的。切不行脑子一热就选品上架。假如非要试一试我主张小批量试销数量50-100个， 土豪请随意。
别的卖家需求了解欧盟的各类认证，比方：WEEE 外包装上要有垃圾桶的logo标志。
假如要开泛欧方案长途出售，那么欧洲各个国家的VAT税号需求完善，避免被亚马逊责令停售。
在亚马逊生长之路上，除了产品开发和选品，Listing优化也是其间有必要要霸占的难关之一。卖家具体要怎么做才干打造高曝光、强点击的优质listing？
产品上架后，假如不是致命的错误，就不要修正listing的标题和主图了，每修正一次都会影响产品排名，高曝光、强点击跟listing的主图、标题和五点描绘有最大的联系。
1）主图要看起来很吸引人，展现作用尽量比你竞赛对手的主图好，起码不能比竞赛对手看起来差， 尺度1000*1000-1500*1500正方形就能够了，尺度太大了在移动端会失真影响显示作用和翻开速度。
2）标题的榜首个词就是最大的出单关键词（申请了品牌存案的榜首个词是品牌），在产品上架前就要用第三方软件（亚马逊船长之类的软件80多元查询一个listing）选准而不是经过跑一段主动广告之后才来断定，由于亚马逊的新品助推期只要60天，强助推期大约只要前15天比及主动广告跑出来出单的首要关键词出来listing早已经过了最佳体系引荐期了。把最首要的出单关键词按照权重排序找出来之后埋入标题和五点描绘，留意不要重复堆砌关键词。
3）五点描绘在具体介绍产品特点的时分必定要写理解这个特点带来的优点。
比方说这种衣服的原料很特别是木代尔棉的，它比一般的棉质面料更柔软，对肌肤的触摸感觉更好，不光吸汗耐磨透气更避免生霉。十分合适做户外运动的买家。木代尔棉是产品的原料特点，后边写一堆优点都是阐明产品的特点合适户外运动的顾客。
尽管运营亚马逊欧洲站点时，都会有一些共通的运营战略，但每个卖家的具体状况又是不同的，卖家怎么结合本身条件挑选不同的运营套路？
1）许多部分卖家看到欧洲站要缴税就不计划玩了，或许由于他们的产品赢利太低假如交完税不涨价格的话 的确不能玩了,贱价无竞赛力的产品不要再做了
2）许多大卖家在北美站用的是铺货形式，一个批量上传表格就可短时刻上传上千个产品然后大量的review。 而欧洲站每一个站点都需求VAT税号，假如每个欧洲站点都要建立好完好的税务，找人刷单本钱高，而且欧洲站一个站点账号相关着报税和认证这样的本钱大卖家是不敢像北美站那样乱铺货的。很简单侵权或许承认税号和认证下架。
就是由于欧洲站有VAT税务和小语种约束的门槛让许多卖家望而生畏，其实花点时刻搞通了并不难，VAT能够找咱们这样的专业组织署理，小语种也有专业的途径和翻译团队处理。
关于中小卖家来说，欧洲站的门槛和壁垒为他们带来更多的商场比例和生存空间，商场的需求量没有变而分蛋糕的人变少了，留下来的卖家正规化做好商标品牌维护做好产品认证，把产品的质量做到极致 就是赢家！
普遍现象老板比较在行领导的小团队比较简单盈余，老板做甩手掌柜招了许多人没有好的运营做亚马逊的糊涂账比较多。小型卖家团队3-5个人即可管理2-3个账号。2个出售店长能够招有必定PS才能和亚马逊操作初级基础的毕业生就好，严格执行每天要做的流程作业监控出售数据，处理售后和催评，运营经理是核心人物担任全盘作业。