本文作者Amir Hegazi曾任Souq.com的商场总监，且在该职业有15年的作业经验，并与多个职业的中小企业有过协作。
本文为Amir Hegazi在阿拉伯区域作业多年中经过调查、互动和访谈中获取的经验，作者认为，决议创业公司成功的要害首要在于：效劳质量和履行功率，这两个要素的重要性远远超过了开始创业的主意。
远成达FBA头程认为准备出海中东的朋友无妨学习参考。
1. 去造一把锤子，而不是瑞士军刀
“2013年在咱们开端创业的九个月后，有人向我发了一份优步寻觅迪拜总经理的招聘信息，”Careem联合创始人兼首席履行官Mudassir Sheikha在Startup Arabia的采访中说。
“坦白讲，那段时刻咱们压力十分大，每天只睡三个小时，而不是六个小时，咱们有必要发动一个应用程序，并在其他竞赛对手进入商场之前发动。好在Uber进入这个商场的前几周，咱们的应用在程序商店上线，虽然这是一个十分基本的应用程序，可是咱们现已开端运行了。”
Mudassir和他的Careem的团队能够在短短几周内推出一款应用程序，与Uber这样的国际级竞赛对手竞赛，Careem的战略就是在短时刻内，专心于构建简略的、对用户友爱的功用，并敏捷完结它。
这其实就是在打造一把锤子，而不是功用完善的瑞士军刀。
一旦你清楚地了解全体产品，就能够随时能够增加功用。换句话说，在这个时分你的方针就是是尽快让“骨架产品”出来，并在今后润饰完善骨架产品。
就像锤子相同，您的初始产品或MVP(最小可行产品)有必要具有共同的意图，直观且牢靠。它不需要具有吸引力或具有多种用处，也不需要用户运用学习曲线。
我认为，根据现有的消费者运用和购买行为发明产品，总比测验创立一个新的更好，在这个阶段，学习曲线越小，越好。你的终究方针是，用户不必“考虑”，拿起您的产品，凭仗天性就知道怎么运用它。
明显，这说起来简单做起来难，但假如将这种“锤子”心态融入到产品开发中，尤其是在前期阶段，则更简单完成。
尽可能快地发动项目，然后看看它是否有用，假如不能，就尽快调整。假如经过两三次调整后它仍无效，就要扼杀这个主意，并继续前进。
2. 快速发动，不断迭代调整
不要认为你从一开端就具有一切问题的解决方案。也不应该花费几个月的时刻来开发和改进您的产品 – 这会糟蹋宝贵的时刻和资源。
在某种程度上，您的产品根据一系列假定和个人偏见，是具有必定立异性的，但假如没有在实践的用户环境中实践测试这些假定，那么它最多是一个猜谜游戏。
怎样才能彻底了解客户的问题，并根据他们的行为定制你的产品?
调查用户怎么运用它，并听取他们的反应，在这个过程中新产品遭到的练习越多，你就越可能做出正确的调整，并早点进入到产品迭代的正确轨道，以得到与商场契合度更高的取胜版别。
一起，你还要理解，众口难调，永久没有一个适用于一切人的完美方案，在这个阶段您的方针是使您的产品在方针商场中有用，且被用户所承受。
然后是，断定真实的消费者痛点，不同的消费痛点之间存在巨大的差异，更不必说为它创立一个可行的、且引人注意图解决方案。
许多企业家都高估了他们的洞察力，轻视了他们为有用施行和完成预期成果而需要做出的改动。
3. 最好只取悦5%的方针客户
这是一种反直觉的办法。特别是关于狼子野心，期望用“更多更好”办法来“征服国际”的企业家而言。这些企业家相信更多的用户和客户等于更多的增加和更多的钱。当然，在大多数情况下，“更多更好”应该成为每个企业家的方针。
可是，“变大”并不必定意味着你应该从第一天开端变大。事实上，过快和过快可能是杀死公司，或是损伤企业开展前景的首要办法。
例如，假如你用有缺点的产品去做大，那么你将失去你开展初期最重要的客户。
由于，当你是一家缺少营销预算的小公司时，你具有的首要武器就是你的名誉或效劳的口碑。当然，您能够经过多样化的营销活动激活开始的种子客户，但他们的口碑将滋长这场灾祸。
因而，最好将您的产品定位到方针商场的一个细分范畴，并专心于为他们供给令人惊叹和难忘的体会。
人们只记住，并议论他们真实喜爱或真实厌烦的经历。假如您的产品或效劳只是供给“OK”体会，那么这将不足以让您的客户通知他们的朋友和家人，并帮助您传达品牌信息，没有这样的客户在那里推广您的产品或效劳，完成规模化开展永久是一场艰苦的战役。
许多初度创业的企业家，一开端就企图抢占他们消化不了的商场，并终究失去了开展动力。
假如一开端办法更有条理，而且花时刻专心于企业潜在的5%客户，而不是寻求整个100%，或许企业就会取得进一步开展，并能开掘更多的潜力。