2015年4月在美国上线的亚马逊B2B（Amazon Business），2018年出售体量超过100亿美金的，其间第三方卖家奉献的出售体量占比超出了50%。
对于这一波商机红利，卖家应该要怎样捉住？又怎么挑选利基产品呢？
首要了解亚马逊B2B究竟是什么？
亚马逊B2B是一个融合性的B2B，企业买家登录Amazon后，体系会自动识别企业买家身份，并把企业买家频繁购买的品类放在最上方，让其直接进行线上收购和成交的事务。现在亚马逊已经在美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙和日本七大站点敞开B2B事务。
据相关数据显现，在B2B收购中，87%企业买家会运用Amazon进行搜索，78%的买家运用过Amazon收购。
亚马逊B2B职业产品商场分析：MRO和LAB商场体量可观
纵观2018年亚马逊B2B细分职业产品购买总额年增长率趋势，其间MRO（工业品）的宏观商场容量到达了5500亿美金，预计年增速7%。LAB（科研医疗）占美国整个GDP 18%的商场体量，到达了4110亿美元左右。据第三方数据www.digitalcommerce360.com 发布的2019年医疗健康报告显现：亚马逊在医疗健康范畴的商场增长率到达33%，远高出商场16%的增速。
1、2019亚马逊MRO选品时机
每一天有数十万的企业买家在亚马逊进行MRO的收购，MRO收购品类中个人劳动防护、场所安全防护、清洁用品、测验丈量具、工程测绘及物理检测典型产品、热工外表及压力测验产品、环境水质及称重外表典型产品等，商场需求量非常大。
具体细分为：
个人防护用品：安全帽、焊工面具、听力防护用品、安全护目镜、安全面具、安防手套、安防背心、安防裤子、安全吊带、安全鞋；
场所安全防护：交通安全、安全标识、存储安全、门禁安全、环境监控、应急救援、防火用品；
工业用擦洗：工业擦洗纸布、地垫、台垫、商用抗疲劳橡胶垫；
清洁刷子：清洁刷、拖把、扫帚、水桶、清洁车、玻璃刮、喷壶；
清洁设备：吸尘吸水器、扫地机、洗地机、卫生间清洁；
垃圾存储：垃圾箱、烟蒂桶、垃圾袋；
个人护理：洗手液、杀菌消毒、洗涤除垢；
测验丈量：量规、千分尺、卡尺、水平仪、千分表、角度丈量
工程测绘和物理检测典型产品：测距仪、激光标线仪、测距望远镜、测速仪、硬度丈量物理性质检测相关、推拉力测验、扭力丈量、管道内窥镜、厚度丈量、压力测验、流量测验、温度测验、万用表、安规测验相关、钳形表、电力测验仪器；
环境水质和称重外表典型产品：水质安全测验、气体质量检测、温湿度检测、红外温度丈量、风速丈量、环境噪音丈量、环境物体勘探、桌面称重、地面称重；
2、2019亚马逊LAB选品时机
实验室用品分类：实验室器皿、实验室仪器、化学试剂、实验室家具、实验室耗材、生命科学；
实验室测验设备：磁性搅拌器、超声波清洗机、多功能测验仪、PH测验计、折射仪、真空干燥箱及泵、显微镜、天平；
玻璃及塑料制品：锥形烧瓶、烧杯、洗瓶、量筒、试管套装、注射器及针头、带盖培养皿、药瓶；
实验配套产品：PH试纸、丁腈手套、滴管、擦洗纸、干燥剂、电源供应器、实验室椅、分配器。
亚马逊MRO和LAB哪些品类适合我国卖家做？
挑选MRO和LAB产品时，尽量挑选竞争没那么剧烈、成本有优势的产品。比方烧杯应该各种尺寸组合一起卖；化学试剂相比照较风险，不适合我国卖家做。
亚马逊头部产品还有安全耳罩、手电筒、防护眼镜、丁腈手套、纸巾、洗手液、垃圾桶、立式真空吸尘器、水平尺、卷尺、数字万用表、激光标线仪、玻璃及塑料制品。
不过值得注意的是，针对激光类产品，亚马逊会约束激光等级和激光功率。一些头部产品也需注意它的产品规格和法规。
我国卖家做亚马逊B2B的时机与优势：核心工业带分布
华东地区工业集中度高、大型工厂多品类集合工具、办公用品、工业用品，华南地区品类集合家装和商业电子，其供应链呼应能力强，电商氛围稠密。但实验室用品，清洁用品的工业分布相比照较分散，如果有卖家确认要做这类产品，无妨多走几家工厂，线上线下横向比照一下价格和质量。
亚马逊B2B在线商场份额预估到2021年或许到达1.2万亿商场体量。为防止付出高成本取得低赢利，我国卖家在挑选产品时，不只仅只考虑商场体量，还需要考虑自身挑选出售的产品是否符合方针国的规范和法规，然后再确认出售产品。