亚马逊中东战略调整:弱化Souq、将推新平台 ​

间隔2017年3月份亚马逊收买中东最大电商Souq现已将近两年时刻,这两年时刻里,除了做促销活动,Souq和亚马逊在中东商场坚持了长久的“静默”,并没有任何大动作。

直到最近,亚马逊和Souq开端连续发声:

2019年1月28日,迪拜酋长兼阿联酋总理穆罕默德阁下观赏了Souq在迪拜南新开的四万平米库房,并且在Twitter上高调赞誉Souq的开创人罗纳尔多为,号召中东的本乡创业者们像罗纳尔多学习,来迪拜创业。

亚马逊中东战略调整:弱化Souq、将推新平台 ​

第二天,1月29日亚马逊对外宣布要在阿联酋和沙特推出新的电商渠道,亚马逊引导卖家多重视未来行将上线的中东电商渠道,而不是Souq。

新电商渠道将会运用统一的品牌,一起将运用亚马逊统一的卖家后台体系。

这里面现已明确释放了信号:Souq将被弱化,接亚马逊将强势进入中东,推出新的品牌,运用亚马逊后台体系(技能)和引入亚马逊全球巨大的卖家资源。

亚马逊中东战略调整,背面是基于什么样的考虑?

Souq作为中东土生土长的电商渠道,2005年由叙利亚人罗纳尔多创建,尽管占尽了先机但并没有在激烈的竞赛中跑赢商场。其IT体系一直被卖家和顾客所诟病,技能是Souq最大的软肋。以其下功夫对接Souq杂乱而瘦弱的后台体系,不如推倒重来——这想必是亚马逊团队在过去两年测验融合之后做出的决议,哪怕这将导致价值5.8亿的Souq品牌灰飞烟灭。

远成达FBA头程注意到,Souq的开创团队在被亚马逊并购之后并没有脱离,不清楚并购协议是否签有过渡期。同绝大部分开创团队一样,在长达十几年的创业过程中,现已后劲不足,安排内部联系扑朔迷离,斩不断理还乱。并购之后亚马逊虽已在核心岗位引入了不少国际人才,甚至还一度让Souq团队向亚马逊我国区汇报,但仍在日常运营中遇到各种问题,对于讲究效率和执行力第一的亚马逊办理团队来说,这也可能是“抛弃”Souq的另一个原因。

这两年时刻里,亚马逊一方面同Souq融合,另一方面也在观察亚马逊站的流量增加。2018年初Souq官网上推出了Amazon Global Store,不到一年时刻在沙特的单量现已打破一万单,大概相当于Souq在淡季时分在阿联酋和沙特的日单量。

亚马逊中东战略调整:弱化Souq、将推新平台 ​

Amazon Global Store的单量,一方面加强了亚马逊对中东商场的信心,另一方面也让亚马逊发现,Souq在过去十年并没有建立起真实的壁垒。中东顾客在购物习气和生活方式上十分亲近欧美,尤其对产自美国的产品情有独钟,亚马逊的品牌在中东的推行并没有幻想的那么难。

当然,抛弃本乡品牌和推行新品牌在中东杂乱的政治人文和宗教环境下也有危险,但显然亚马逊现已做好了危险评价。

2018年10月沙特记者卡舒吉被害事情一度引发了沙特顾客对亚马逊和Souq的抵抗,原因仅仅是贝索斯是《华盛顿邮报》的大股东。然而,已在全球开设了17个国家站的亚马逊,应对危机现已挥洒自如,那次抵抗并没有对亚马逊和Souq造成多大的负面影响。

那么,亚马逊进来之后,会对中东的电商格式发生什么样的影响?

Souq的现有流量加上亚马逊导入的流量,将会让这个商场强者更强,亚马逊谋求的是中东商场的行业老大的地位。

这里面瞄准的竞赛对手正是蓬勃开展的本乡巨子Noon,以及未来可能进入这个商场的其他国际巨子。

Noon的开创人阿拉巴尔和亚马逊开创人贝索斯之间的“爱恨情仇”缘起于对Souq的收买,两年前,包含亚马逊和Souq开创人罗纳尔多在内的所有人都不看好土豪阿拉巴尔的二次创业。出乎意料的是,这两年Noon增加微弱,依照Noon当前的势头,赶超Souq估计也就一年左右时刻,中东商场真的还没有壁垒,就看谁砸的钱多。

除了Noon,亚马逊真实瞄准的对手就只有一个,那就是阿里巴巴。阿里巴巴过去一年在全球新式商场上的出资并购总额超过50亿美金,阿里巴巴在B2C生态上的战略现已十分清晰。

阿里过去一年在中东尽管极端低调但动作不少。一方面速卖通推出了中东“石油方案”,沙特和阿联酋的订单稳健增加,跟着速卖通和菜鸟在末端派送和物流体验上逐渐优化,如果阿里并购了一家有一定本乡能力的电商B2C渠道且全力支持其在中东的开展,那这个商场就真的只是亚马逊和阿里的厮杀肉搏了。

以此一起,据远成达FBA头程 了解,阿里巴巴的出资部正在接触中东的电商渠道和末端物流等产业链上下游的标的。2019年,不出意外,阿里巴巴在中东将有大动作。

中东的电商行将迎来的洗牌,赢面最高的依然是资本,技能和本乡化三方面归纳能力最强的玩家。

亚马逊两年前花了5.8亿美金也只是拿下了一张牌而已,至于是不是好牌,能不能打好,还需要时刻来验证。

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